近年来，我国钢铁行业进入微利时代，面临化解过剩、结构调整、转型升级的挑战和机遇。同时，钢铁上下游产业的转型升级也要求钢铁企业全面对接市场和用户。贵阳槽钢行业的营销环境发生了以下变化：
第一个变化是中国钢铁行业的供需关系从短缺变为严重过剩，甚至过去供应短缺的薄板、取向电工钢等高端产品也开始出现过剩。钢铁企业的激烈竞争给营销工作带来了不小的压力。同时，这种过剩也影响了钢材出口。近年来，我国钢材出口竞争激烈，贸易摩擦与日俱增，越来越多的国家对中国钢材产品采取了贸易保护措施。第二个变化是下游行业的转型升级和需求的多样化，对钢材的品种质量、功能、成本、供应链管理、节能减排等提出了新的要求。以汽车行业为例。2013年，我国的汽车产量超过2200万辆，汽车行业的发展对汽车钢的需求也发生了变化。
在金融危机以前，钢厂和矿山之间采取年度谈判、长协供应的机制。这意味着钢厂能够锁定全年的原料成本。但在铁矿石改为短期甚至指数定价之后，这种方式被打破了。在销售市场变化的同时，原料采购市场也发生巨大的波动。在这个过程中，钢铁企业的盈利很难按照预期的方向变化，生产经营的风险加大。并且，在贵阳槽钢价格剧烈波动的情况下，钢铁企业不能像过去那样接长单，因为一旦原料价格波动太快，会给企业带来巨大的损失。而不签长单，对于长流程生产工艺的钢铁企业来说，就少了一个产销平衡的重要保障。关于钢材分销数量增减与钢材产量增减的论述，可以初步得出如下结论：分销渠道钢材销量减少的品种多为市场需求不旺的品种，增加的品种多为市场需求良好的品种，因此，分销渠道各钢材品种销量同比的增减变化可以从一个侧面来反映钢材需求及钢材价格的变化。钢材经销商群体在钢材品种的选择上表现出较为明显的利益导向色彩，即钢材经销商更愿意经销具有良好市场需求的钢材品种，而不愿意经营市场需求不旺的品种，这说明钢材经销商与钢铁企业之间并没有建立起一套较为完善的风险共担机制。因此，当市场前景不明朗尤其是不乐观时，经销商缺乏向钢铁企业订货的主动性，这也迫使贵阳槽钢企业加大钢材直供渠道销售力度。http://www.qthtxc.com/