随着钢材市场逐步进入需求旺季，贵阳H型钢价格出现回升走势，钢铁生产仍会保持较高水平，但产量增速将继续回落，铁矿石需求增长乏力。再加上港口库存持续高位、融资渠道收窄等因素影响，铁矿石价格仍将呈波动下行走势。钢铁企业要对目标市场进行有效细分的前提下，尽可能的接近销售终端。在钢厂销售渠道中首先应考虑提高直供直销比例。目前市场钢价跌多涨少，贸易商在各种巨大压力下，或减少拿货量，或干脆放弃直接从钢厂拿货，这倒逼钢厂不得不加大直销力度，自己发展终端客户，以降低流通环节的成本，来维持正常的生产经营活动。目前大中型钢铁企业直销比例40%左右，有的达到70-80%，钢厂直销还有较大空间。以往，钢材产品生产出来以后,从钢厂到销售市场再到用户,现在直接从生产厂送到用户,这中间减少了物流、仓储等方面的环节和费用,大大降低了终端用户的采购成本，除了更贴近客户实际需要，钢厂还可以通过以销定产的方式，更有利于安排组织生产，平衡资源，提高整体资源的利用效率，达到买卖双方共赢的局面。钢厂加大直供比例力度,要求钢厂必须由生产型企业,向服务型企业转变。由生产商向服务商转变，延伸钢材产品的销售和服务功能。提升直供是钢厂追求的目标,也是市场的发展趋势。
虽然钢贸商经历资金链断裂、倒闭潮,其“蓄水池”功能大为弱化,但产业链中间环节的钢材贸易商，其“润滑剂”作用不可缺少，市场仍然需要钢贸商。贵阳H型钢有人把钢厂与贸易商的关系比作，一个是航母，一个是小船，各有各的用处。贸易商有丰富的销售渠道和灵活的销售方式，钢厂可充分利用钢贸商的销售渠道，提高市场占有率，加快钢材的周转。过去在钢材定价上，钢贸商与钢厂之间的意见很大，钢贸商认为钢厂的订货价偏高，“倒挂”现象相当严重，经常会出现货还没有拿到，就已经亏损的现象。现在的市场是钢厂、贸易商都没利润，钢材产品价格透明度较高，钢厂可以采取贴近市场的定价模式，贴近市场销售，拿出一个双方都可接受的市场价格政策。钢厂多承担一些，贸易商少承担一些。激励钢贸商从钢厂多订货，最终保住自己的客户、渠道、市场份额。钢厂在巩固双方友好合作关系时，还应拿出具有诚意的措施，比如取消订货押金，或降低年度保证金，或缩短钢贸企业返利周期、增设批量订货优惠、增加年底返利等优惠措施，改变之前货款一次性全额付清，半个月之后或更长时间才能提货的方式。总之，贵阳H型钢在考虑风险可控的前提下，尽量实现双方互惠互利。http://www.qthtxc.com/